30-130元是徽酒强势的价格带，也是徽酒竞争激烈的价位，但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来，从东北远道而来的白酒品牌老村长，在安徽30元以下低端市场迅速崛起，2012年的销量突破了3亿元，2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。

　　让人疑惑的是，“外来和尚会念经”的同时，安徽本地企业却没有在这个市场上表现出惯有的强势。现有一些企业试水这个市场，却终难有突破。安徽运漕酒厂曾开发了一个独立品牌打工，10元/瓶，意图进军安徽低端酒农村市场，却半路夭折。而此前在低端市场发展不错的金裕皖几乎也在同一时间走弱。这又给安徽30元以下的白酒市场披上一层迷雾，这个市场到底有没有机会？如果有，机会在哪里？

　　30元以下低端市场形成空档

　　近些年，徽酒顺应消费升级的趋势不断进行产品升级，追求高利润，历次产品升级都带来价格上扬，这导致零售价30元以下的产品逐渐从大部分徽酒的产品线中退出。如今，在安徽白酒市场，能被人们记住的30元以下的本地酒所剩不多，除去部分小酒厂的低端产品外，只有皖酒集团的精品皖酒（普装22元/瓶和三年陈26元/瓶）、特贡种子酒（25元/瓶左右）等少数产品有所作为。但是，这两支产品都算不上所属企业主推主打的核心产品，在金种子集团的官方网站上，记者甚至没找到特贡种子酒的产品介绍。

　　徽酒三四线酒企都有不少30元以下的产品，尤其是各个县城的小酒企。它们中间大部分企业因为无力与徽酒诸侯竞争50-60元核心价格带，在需要销量支撑发展的前提下，选择做30元以下的低端酒，但这些产品往往局限在自己的根据地小市场，无力向外拓展。

　　安徽太和殿酒业总经理张炳然有着操作低端酒的丰富经验，他认为，徽酒三四线酒企的低端产品走不出根据地市场，一方面是因为三四线酒企本身品牌力不够，品质上也缺少消费者认同曰另一方面，低端酒的运作对成本掌控、渠道利润等方面的操作手段要求极高，而这恰恰是三四线酒企的弱项。

　　这样的格局对许多三四线徽酒企业来说是很痛苦的，这些企业处于进退维谷的境地，随着行业竞争的加剧，包括安徽三四线酒企在内的所有中小型白酒企业，都必将面临着生死的选择。但老村长在安徽的强势崛起，似乎打破了这种“必然”的宿命，直接刺激了三四线徽酒企业对安徽30元以下低端酒市场的思考，30元以下价格带究竟还蕴藏着多少市场能量？这些能量还可以给徽酒中小型企业带来什么？