被誉为“法国茅台”的五大名庄之一玛歌酒庄（Chateau Margaux）正进一步加速在的布局。
近日，玛歌酒庄总经理奔大叶（Paul Pontallier）一行前来市场考察，专门造访了的酒类连锁机构——华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”），表现出对市场浓厚的兴趣。
奔大叶在接受记者采访时表示，玛歌将会进一步加强与酒商的合作，推进玛歌在市场快速发展。
“法国茅台”
同为法国“五大名庄”的玛歌在市场的名声远不及拉菲（Chateau Lafite），这与其在法国的实际地位严重不符。
1855年法国波尔多地区在众多酒庄中选出了61个秀的酒庄，并将其分为五个级别，其中的一级酒庄为4个，除了拉菲和玛歌外，还有拉图（Chateau Latour）和奥比昂（Chateau Haut – Brion）。1973年，木桐（Chateau Mouton）由二级酒庄升级为一级酒庄，至此形成了的“五大名庄”。
这其中，拉菲和玛歌为：拉菲以历史悠久、善于商业运作而闻名；玛歌则恪守传统、极其重视原材料及酿造工艺。正因为稀缺性和坚守传统，在法国，玛歌的地位略高于拉菲，多被当做官方用酒和政府外交用酒。
“实际上，玛歌有点像法国的‘茅台’，而拉菲则类似‘五粮液’。”一位业内人士曾用白酒的行业格局对拉菲和玛歌进行了对比。
“这个比喻很形象，可以从玛歌和拉菲，茅台和五粮液身上找得到一定的类似性。”葡萄酒行业人士周建峰表示，拉菲在产品系列的丰富程度上的确与五粮液很相似。
据了解，在拉菲的整个产品系列中分为3个层级：拉菲正牌、拉菲副牌、小拉菲（多哈米隆）以及一些大批量的工业化产品（如拉菲传奇、拉菲城堡等）。然而，玛歌的整个产品系列中只有传统的正牌，以及红亭和白亭的副牌酒。
奔大叶在接受记者采访时也坦承，其每年产量为14万瓶左右，这其中还包括1万多瓶干白葡萄酒。
而拉菲仅正副牌就接近比玛歌的数字翻翻，两者在产量上相差。
因为产量限制，才使得玛歌酒酒质稳定，并在法国获得了较高的声誉。玛歌酒庄在法国已经有400多年的历史，在法国拥有极强的号召力和口碑，属于在红酒界法国的标志之一，其酒庄甚至被列为法国的博物馆，被称为“梅多克的凡尔赛宫”。
也正是因为其产量有限，在市场未进行大规模的营销推广，造成了度远低于拉菲的局面。
战略
近年来，欧美市场遭遇经济危机红酒销量下滑，世界各地酒商纷纷瞄准市场，看好消费者潜在的购买力，据统计，自2006年以来,葡萄酒市场的年增长率超过20%，2011年消费量接近16亿箱，同时,国外品牌以51%的进口增幅涌入,25%的进口酒几乎均为酒庄酒，其中不乏五大名庄的系列产品。
有知情人士透露，每年拉菲酒庄的产品有60%通过各种渠道流入，玛歌酒庄大约只有不到十分之一的酒销往。
“虽然在一年半以前，已经成为了玛歌的市场，但市场仍然存在的成长空间。”奔大叶表示。
据了解，此次之行正是希望进一步加强玛歌与重要经销商的合作，以便更好地进一步开拓市场，而这其中奔大叶就特别看重与华致酒行的合作。
“我今天在这就证明了我对华致酒行的重视。”在面对记者的提问时，奔大叶以轻松的口吻回答了记者提问。
记者从有关渠道获悉，奔大叶此次专门造访华致酒行，正是要推动与华致酒行的战略性合作，其中包括增加对华致酒行在玛歌正副牌的配额，也可能尝试以新的方式布局市场，即推行“小牌酒”战略合作。早在去年，玛歌可能推出“小牌酒”的消息就已经见诸报端。
“小牌酒”既相对于正牌和副牌而言，在名庄酒当中位列第二个档次的酒，但酒质总体来说也是很，只是稍逊于正牌酒，相当于副牌酒，有时质量比副牌酒还好些。
以拉菲为例，正牌酒即俗称的“大拉菲”，以树龄中质量的葡萄酿制而成；其次，拉菲的副牌酒，所用葡萄可能树龄较短，或已过成熟期，甚或是使用树龄中质量略逊的的葡萄酿造。
“小牌酒”在名庄酒及列级名庄中并不少见，比如拉菲姊妹庄的多哈米隆（Duhart-Milon Rothschild）木桐的“嘉棣”（Mouton Cadet）拉图的“波亚克”(Pauillac de Chateau Latour)等。
实际上，“小牌酒”采用的市场运作模式与传统的模式有很大的不同。传统波尔多地区的61家名庄酒都通过法国的100多家一级经销商按照配额分销，的酒商只能通过这100多家一级经销商才能拿到名庄酒的配额，而“小牌酒”则可能直接从玛歌酒庄拿到的代理权。
这无论对玛歌还是酒商来说都是一个不小的机会。
对此，奔大叶并未正面回应媒体。奔大叶表示，会继续加强玛歌在市场的布局。