记者近期发现，曾经定位自己是进口葡萄酒B2C销售平台的也买酒也开始丰富了其代理的品种，白酒已经在其首页面上用红字标出并占据显眼位置。
除此之外，还有一些葡萄酒销售网站，其销售业绩上也始终无法进一步提升，不少类似电商面临着没有后续融资就没有未来的尴尬局面。当然，这并非电子商务本身之错，今天的这种尴尬局面是由多重综合因素叠加导致的。
记者多方采访国内主要葡萄酒电商和销售葡萄酒的综合性电商，试图发现葡萄酒电商遭遇瓶颈背后的原因，也希望通过对比国外葡萄酒电商的发展模式，给行业以启迪。
“红”“白”兼营为哪般？
记者问及也买酒为何开始经营白酒时，也买网董事长袁疆表示：“我们卖白酒是满足现有客户的一部分需求，是补充性产品，并没打算把白酒作为主打产品。”
记者也对深圳品尚红酒网董事长张辉军提出这个问题，他告诉记者，品尚红酒网近期也准备增加白酒的产品线。张辉军同时认为，葡萄酒电商做白酒有困扰就是名优白酒的价格比较透明，盈利率太低，因此葡萄酒网站卖白酒的主要目的是扩大经营规模。
记者通过了解，2012年11月11日，天猫(淘宝商城)选择了三家酒类电商合作，白酒以酒仙网为主，葡萄酒以也买酒为主，洋酒以一九在线为主。“其实各家酒类电商在酒种上各有专攻，目标客户群不尽相同。葡萄酒电商要想‘红’‘白’通吃，还需要在资源整合上下很大工夫。”一位电商高管如是说。
而另一位不愿透露姓名的行业人士一针见血地指出：葡萄酒电商做白酒的真正原因是葡萄酒的盈利面太小，用户数量不够多，葡萄酒电商要实现盈利，除了节流，就是开源，兼营白酒实属无奈之举。创办之初，部分电商为了引进风投，其创办者把葡萄酒市场描绘得非常美好，反复向风投强调“80后”、“90后”年轻族群对葡萄酒的接受度如何高，网购倾向如何明显等，但是现在看来当初或许是过于乐观了。
什么造成了电商的瓶颈
今年以来，一些葡萄酒电商不约而同地开设线下实体店。这样做的好处是：提高用户对葡萄酒的体验，更能扩大销售规模。但是开设实体店不是一件容易的事，不是短期内就可以实现迅速复制。葡萄酒行业连锁模式的先行者富隆、骏德用了十多年的时间在建店，相对葡萄酒电商而言，他们对资源的整合更到位。但是即使是团队度不差的富隆、骏德，目前仍受到加盟店经营不理想、对加盟商的控制力不足的困扰，处于冲刺上市的尴尬境地。更何况这些新兴的葡萄酒类电商短期内开的加盟店呢，结果如何值得观察。
在广州一九在线董事长黄文雄看来，葡萄酒电商本身的优势在于轻资产，但是现在开设线下店，变成了重资产。“一九在线从2008年就开始发展线下店，到现在在广东和上海两地已经有了20多家实体店，之所以前几年没有大肆开店，就是担心开店质量和加盟商的管理，因为一旦在一个地区开店失败，对整个公司的美誉度是有很大伤害的！”黄文雄强调，“开店并不难，难的是输出服务，建立标准化的后台管理系统。”
葡萄酒行业观察家分析，单一葡萄酒电商近五年之内不被资本看好。“葡萄酒电商应该好好分析一下美国葡萄酒电商成功的原因。”他指出葡萄酒电商有四大瓶颈：其一，地域广阔，要达到快速配送，前期投入惊人。各地建立分支机构，进货、存货是很大的一笔费用。其二，葡萄酒和白酒不同，葡萄酒对仓储物流的要求非常高，即使现在的消费者不挑剔，几年后呢？投入仓储物流费用极大，非单一电商所能承受；第三，葡萄酒电商真正自己进口的产品并不多，如果自己不能进口，销售货源就没有，因而缺失定价权；，葡萄酒市场还太小，覆盖边远地区，规模不经济，不覆盖又不能体现其优势。比如，在新疆乌鲁木齐有客户需要一瓶葡萄酒，电商到底卖不卖？卖，运输距离太远、保质有风险，不划算。不卖，电商的优势如何体现出来？
记者认为，还有一些问题制约着电商的发展，比如厂家的支持度，一般的厂家不可能因为网上的这点销量而破坏其既有的价格体系，因此他们一般不会把畅销的产品交给电商销售。
物流是硬伤
电子商务依赖的就是物流，然而葡萄酒电商面临的物流难题又是多的。由于葡萄酒的特殊性，运输要求更高。红酒客市场总监戴灵表示，现在物流对葡萄酒电商的发展影响非常大，国内虽然有上千家物流公司，但是很多都不接葡萄酒，再加上一些公司的物流能力不能满足葡萄酒的特殊性，而且现在葡萄酒也禁止航空运输，所以在这方面更显供求紧张。
同时，戴灵也表示进口葡萄酒的采购周期太长，“现在正规进一个货柜从法国过来至少需要三个月到三个半月的时间，海运时间就很长，卫检报关也差不多需要一个月的时间。”这方面对电商企业来讲，就是很大的资金占压，不像国内食品饮料，周期非常短，从采购到入库一个星期就可以。葡萄酒的特殊性，导致库存和物流成本比其他产品更高，对市场销售量的预估和采购时间的把握也提出了更高的要求，这也是不少电商企业发展遇阻的重要原因。
市场规模尚小
相比3000多亿的白酒市场容量而言，葡萄酒的市场份额太小。而且葡萄酒市场目前仍然处于发展初级阶段，葡萄酒文化的推广、消费习惯的培养，都是任重而道远的工作。行业观察家铁犁指出，葡萄酒本身的市场覆盖面就很窄，市场规模和企业赢利都受到限制，葡萄酒电子商务覆盖的人群更是有限，目前主要集中在年轻人群，以中低端消费为主。